品牌建設是一項浩大的工程，其復雜程度絕不次于建造一棟房子或制造一艘飛船。建造房子或飛船需要不斷尋求技術的突破、要求對空間對宇宙有著的深入認知。但是一個優秀品牌的打造，要做的卻是一件更加令人撓頭的事情，那就是對“人心”的揣摩和把握。

     在中國凈水器品牌品牌建設工作中，到底價格最重要、品質最重要？但所有這一切都將是個永遠沒有定論的爭論，然而我們卻可以從中尋找到一些蛛絲馬跡，讓品牌建設的主線更加清晰，那就是“找差異”、“做體驗”、“講故事”。

 

 

 

     第一個重要課題就是找差異。

 

      當然，找差異絕對是一件充滿著技術含量的工作。凈水器企業可以將特色、優勢和利益點進行充分的闡釋和論證，從而找到目標消費者所真正關心的差異點（即利益點）。這里面需要提示的一個要點是，不要成為眾多失敗案例當中所經常被提及的那一種“只會表達企業有什么，而不關心消費者要什么”的廣告主或咨詢公司。

 

      第二個重要課題是做體驗。

 

     這可以成為指導所有營銷工作的一個核心目標，即你的營銷工作是否在為客戶提供一種基于上述差異性的優質體驗。當你的凈水器品牌確定了競爭策略以后，通過廣告打出去讓消費者知道？錯誤。消費者對于這種自說自話的廣告很厭煩，他們需要的是能夠讓他們感同身受的話題。所以，品牌不是光砸廣告就可以的。要訴求一種體驗。

 

     如果你的品牌差異點是“上火”或“清涼”，那么你要在營銷活動中圍繞著“上火”或“清涼”去做體驗，你可以利用這該死的大熱天做文章，可以在海洋公園舉辦特色的體驗活動，也可以在終端搞一些消費者樂于參加的互動活動。如果你只是擺著一個POP放在那里，沒有幾個人會去關注你的，如果品牌能夠寓“差異、特色”于“互動、體驗”中，消費者不僅能記住，更會通過微博微信幫助你傳播。

 

     第三個重要課題是講故事。

 

     在那么多的關鍵詞中把“講故事”提上來，必然有它極其不一樣的作用。講故事可以說是廣告宣傳最佳的方式方法，沒有之一，無論對于奢侈品、耐用品，還是快消品，也無論是高端終端或低端產品。

 

     人類作為群居動物，有著極其特殊的社交需求，講故事要研究的對象，不僅僅是消費者本身，更是消費者所生活的環境、獨特的時代個性、與眾不同的精神世界，故事也不僅僅是講給消費者本人聽，更是講給消費者身邊的親人、朋友、愛人去聽，讓品牌的文化、精神，在消費者和他的周邊能產生共鳴。

 

     那么除了凈水器品牌創世紀的故事之外，故事的主要素材應當來源于我們的消費體驗。這里面的邏輯是：廣告宣傳的是什么？就是品牌的故事；品牌的故事是什么？就是消費者的體驗；消費體驗是什么？就是差異性的落地。只有把基于差異性的消費體驗“講”成故事，傳達給消費者，才能讓消費者感受到親切感和認同感，讓消費者在故事中對號入座，讓消費者主動分享我們的故事，讓消費者成為品牌的忠誠消費者和傳道士。

 

     總而言之，凈水器企業在紛繁復雜中抽絲剝繭不是件容易的事，也許很多時候我們都應該把復雜的事情簡單化，唯有如此，思想才能找到聚焦點，思緒也才能找到出路，當然，凈水器品牌工作不求急功近利，在穩健中前行方能成就百年品牌。