無論是凈水器代理商還是經銷商，在凈水市場開拓初期都會經歷一個過渡期，而這個階段卻是“成與敗”關鍵階段，通常長達3-6個月。
 

　　根據小編6年水家電行業服務經驗判斷，一個準銷經銷代理商，在選擇凈水器品牌之前，很大一部分人沒有對其所運作的水家電市場做太多的前期準備工作，經銷代理商在取得某品牌的經銷代理權之后，一般首先利用身邊親戚朋友、事業單位的關系資源，以最快的速度形成現金流，關系營銷。同時關系銷售的啟動，在這個階段對凈水器的銷售增長是非常明顯的。
 

　　但是，這樣的銷售模式達成不是長久之計，在幾個月過渡期后，不同的經銷代理商會顯現出完全不同的發展狀態：一部分利用這個緩沖期積極尋求和嘗試市場新的發展模式和方法，取得更大的發展，形成規模市場。但是更多的經銷代理商卻是滿足現狀，用完身邊的資源后對市場無計可施，于是乎發展受阻甚至關門歇業。
 

　　做凈水器要想做得長遠和穩定，要了解當地凈水市場可容量。四處走一走，先看一看當地有多少家做凈水器的店鋪，然后盡量通過聊天了解店內的銷量如何？再進賣場看一看，以消費者身份和賣場促銷人員聊天，看賣場人員對答如何？

　　以下是東莞柏佳凈水器為廣大凈水器代理商整理的幾個方面，希望對大家有所幫助。

 

　　一、凈水器產品定價。

　　定價是一個關鍵環節，每個品牌的定價策略都不一樣，品牌定價都要與品牌本身相符，定價太高、太低都會阻礙品牌的良性發展，高價位必須為消費者提供更多的品牌附加價值，做團購和會銷，那就更多的讓利給消費者，無論如何定價，都要保證品質，以犧牲品質為代價的銷售都是在飲鴆止渴。而且不同地區的消費水平也是不同的，這個就需要因地制宜，靈活定制價格策略。

 

　　二、對市場的敏感度。

　　在凈水器剛進入中國的時候，產品匱乏，廠家推出的產品種類也很少，消費者只有接受，因為沒得選擇，現在凈水器品牌如此之多，凈水器種類、功能、外觀也是百花齊放，這個時候消費者的眼光就開始挑剔了，消費者會選擇功能齊全、外觀時尚、安裝方便的凈水器，這個時候做為廠家就會對熱銷的凈水器品種有一個直觀的了解，包括客戶提出的一些需求，要有敏銳的市場感知度，才能推出消費者喜歡的產品。

　　三、營銷模式。

　　不同地區適合不同的營銷模式，凈水器廠家要輔助代理商根據自身情況，和周邊環境設定適合的營銷模式，細分市場人群，針對性地營銷，小區多的地方要注重小區營銷、人流密集街道適合做舞臺營銷，交通樞紐地帶可以做一些廣告牌，如公交站臺廣告等等。

 

　　四、專業服務。

　　專業的服務在凈水器行業非常重要，有人說好的服務可以把白菜賣出黃金價，雖然有點夸張，但是也說明了服務的重要性，銷售凈水器從顧客進入店面就開始了服務，要給客戶介紹產品原理、產品構造、使用須知、售后保養，還會為客戶演示凈水過程，成交后還要派人去客戶家里安裝，然后是后期維護換濾芯。可見整個銷售和售后流程一直需要專業的服務相伴，服務的質量直接決定了銷量和品牌的口碑。