三陽開泰辭舊歲，靈猴閃耀迎春來，2016猴年春節(jié)銷售季即將來來臨，如何把握一年中家電銷售黃金季，提升凈水器加盟店銷量成為廣大代理商思考的問題。因?yàn)橄鄬τ诖蠖鄶?shù)凈水器加盟商而言，前后長達(dá)近二十天的春節(jié)銷售季能獲得一個(gè)好的“收成”，也算是對自己一年來拼搏的一種肯定。那么，我們該如何把握年底家電銷售黃金季？隨著送禮送健康理念的流行，春節(jié)期間送禮客戶成為凈水器銷售的主力軍，因此凈水器加盟店年底促銷量、把握送禮客戶是關(guān)鍵。

 

 

一、消費(fèi)購物將引爆春節(jié)假期

 

春節(jié)假期是一年中國禮品銷售的集中疊加期：其一，春節(jié)是外出務(wù)工人員的集中返鄉(xiāng)消費(fèi)期。忙碌了一年，多少也有了一些積蓄，無論是自我獎(jiǎng)勵(lì)還是盡義務(wù)，總要給自己、給家庭、給爸媽置辦點(diǎn)家當(dāng)?shù)摹Ｆ涠汗?jié)是結(jié)婚的高峰，無論是外出務(wù)工的還是在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的，大多會選擇在年前或年后集中舉辦婚禮，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候親戚朋友聚的是最齊的。其三，即便沒有長期出門務(wù)工，在家門口發(fā)展或上班的，一年積攢下來，也會對自我或?qū)彝オ?jiǎng)賞而消費(fèi)。其四，春節(jié)前后的禮品購買也會集中爆發(fā)。基于人之常情，節(jié)前一般給老領(lǐng)導(dǎo)、老上級、老師長等送去年節(jié)禮物，而節(jié)后一般是走親訪友，給長輩購買禮品禮物，匯報(bào)一年來的發(fā)展。

 

很顯然，以上這四股消費(fèi)力量同時(shí)疊加在了春節(jié)期間，在短短的二十來天內(nèi)集中爆發(fā)，誰錯(cuò)過了這股消費(fèi)購物熱潮，某種意義上就成為一個(gè)年度的“罪人”。那么，我們再來分析，除了第四類明確的禮品購物消費(fèi)外，第一二三類消費(fèi)群體也具有很大的禮品禮物購買傾向，而加上廣大凈水器加盟代理商正確引導(dǎo)，這種購物傾向是可以做部分轉(zhuǎn)移的，如果能轉(zhuǎn)移到你的“籃子里”那就是“你的菜”了。

 

再換個(gè)角度，站在消費(fèi)者購物角度分析，如果你是這四類人群中的一員，你會為買什么禮物而猶豫不決，或者犯愁嗎?會，肯定會!年年都是買那幾樣，真沒意思，甚至都不好意思拿出手了!問題是，該買什么樣的禮物或者禮品，既送人有面子，又不會有太多負(fù)擔(dān)，而且能讓對方感覺著你用心良苦?如果有這樣的新年禮品，豈不是錦上添花?恰恰，我們家用凈水器就具有這樣的效用，何不乘機(jī)對消費(fèi)者加以引導(dǎo)呢?

 

 

二、消費(fèi)者購買春節(jié)禮品的心理分析

 

咱中國人最具人情味，非常在意親情。如何引導(dǎo)親情，將親情轉(zhuǎn)化為購買力，就是商家要做的工作了。顯然，在春節(jié)前后這個(gè)檔口，購買力是現(xiàn)成的，那么接下來就是如何引導(dǎo)其購買咱們家的凈水器，而不是其他家的。在談及購買力轉(zhuǎn)化前，我們先聊聊民眾購買春節(jié)禮物或者禮品一般會考慮遵從的幾個(gè)原則，弄懂了原則，那么接下去無非就是依據(jù)原則去反向迎合操作的問題，為購買者提供禮品購買解決方案。一般而言，消費(fèi)者購買禮物有這樣幾種購買心理：

 

第一，不俗氣。土得掉渣，或者俗不可耐，都不會讓人產(chǎn)生購買欲望；第二，常用且實(shí)用，最好不要一次性消費(fèi)。第四，健康，相比那些名煙名酒，健康產(chǎn)品更能體現(xiàn)您對家人朋友濃濃的關(guān)愛。第四，價(jià)格適中。很顯然，家用凈水器都能迎合以上送禮客戶心理，接下來，我們就談?wù)勅绾纬晒Π盐铡?/div>